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どうも僕です。
みずほ証券が富裕層に営業重点配置するよー！って、記事があったので共有。
簡単にまとめるとこんな感じ。
①みずほ証券、富裕層ビジネスを強化
→営業人員の半数を総資産5億円以上の顧客に再配置し、野村証券を追い上げる戦略を進めているそうな。
②リテール部門の課題克服へ
→野村出身の幹部を採用し、銀行・信託との連携を活かす一方、富裕層以外はコールセンター営業や支店集約を検討しているとのこと。
③海外展開はアジアと中国に注力
→米州は好調だが、欧州・アジア強化が課題で、中国での証券会社設立を申請中。銀行・証券の一体運営で国際競争力を高める方針の模様。
なんだそうな。
みずほ証券もついに富裕層ビジネスに本腰なんですね。営業の半分を富裕層担当に回すって、なかなか思い切ったことするなぁって思いました。
野村との差はまだ大きいけど、人材引っ張ってきたり、銀行との連携を活かすっていうのは結構強そうに見えたアタス。
ただ正直、富裕層ビジネスってそう簡単に奪えるもんじゃないんじゃないかなぁとも思います。資産持ってる人って、信頼とか実績をすごく重視しそうですし。。。おすし。
それでも「野村を見習いつつ、自分たちの強みで勝負する」っていう姿勢は面白いと思ったので、どこまで食い込めるのか、ちょっと長い目で見ていきたいなって感じただよ・・・
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